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              做了5年的安防弱電銷售,如何轉行?

              轉載 招聘動態

              請用微信掃一掃 2020-09-27 00:00 {{clickNum}}

              先說下本人的基本情況,26歲,11年二本市場營銷專業畢業,畢業至今工作過三家單位。

              第一份工作,深圳公司,民企,機電生產設備銷售,本人負責東莞辦事處市場,主要針對一些作坊老板,工作了10個月左右,出了2個單。設備銷售并不好做,能有這個業績,作為新人,公司也是基本滿意的。辭職原因,12年的時候,整個行業不景氣,我們的上游作坊很多都倒閉了,一起進公司的同事,陸續也都辭職了,整個銷售事業部只留下老大一人。那個時候,真是制造業的冬天,作為一個剛畢業的新手,我知道自己不可能守著行業的冬天5年甚至更長,沒有猶豫就辭職了。


              第二份工作,深圳公司,民企,安防行業,通道設備銷售,帶一個小團隊,工作了31個月,出單約100個,這家公司,在行業算是比較知名的公司,但是屬于典型的農民式管理,屬于深圳少數的以吃苦為光榮的企業之一。辭職原因,2年多的一線銷售,體力與腦力,都達至崩潰極限。索性辭職休息。這個公司的業務員都是萬能的,從生產到工程安裝到回款到售后服務,都要業務員去協調的,單金額不大,數量多,各方面協調的工作量很大,你看到他們優秀的業務員,無不都是一臉疲憊。身體累,心更累。權衡再三,辦了一個多月,總算順利辭職,辭職前夕,此公司在中小板上市。當然員工持股,少得可憐,我們這些基層銷售管理,更是無緣。


              第三份工作,深圳公司,民企,安防行業,弱電智能化產品及工程銷售,至今工作12個月,期間深圳工作4個多月,江蘇工作8個多月。入職不久,就出了一單,老板基本滿意,所以被外派辦事處了。目前面臨的情況是,清掃完這邊市場后,發現一年之內都很難有可投標的項目,周期太長,流程節點不到,每天的工作,就跟打在棉花上一樣,而且按照現有項目工程周期排算,即便順利簽單,預計要拿提成,都是2018年年底,甚至2019、2020年了,這點我是無發接受的。所以想要辭職回深圳了,但是辭職后做什么,卻沒有方向,所以很迷茫。

              再說說本人的糾結,在安防弱電行業待了幾年,感覺這個行業現在很爛,競爭異常激烈,各方關系異常復雜,但是待遇卻偏低。所以想轉行。但是我也不知道,我轉行后,適合做什么?能做什么?

              有想法轉行,但內心一直有點鄙視做快消的,覺得他們做的那些工作,一點技術含量都沒有,不屑為之,再則,轉行的陣痛也許我之前沒有足夠的勇氣去接受。


              下面還向你請教三個問題:

              第一,我的能力主要體現在綜合素質比較好,溝通協調能力也很不錯,也會系統的關系運作。畢竟一直以來都是做的關系、復雜型銷售。當然我的個人氣質,還是偏技術、學術多些。我擅長講方案,如果有平臺,正面工作也能做得很好。但我有一個短板:我是學市場營銷的,理論上講,什么產品都能做,但實際不是那樣。文科出身,一些太專業化的技術我也搞不太懂。我下一步從事哪些產品和行業,會合適一些,你能不能給出一些具體的意見。謝謝

              第二,轉行后的薪資定位問題,我現在的是底薪4K加提成(2%~`~3%),通訊、交通補助夠用,辦事處有住。假如我回深圳,轉行了,給自己設定什么樣的薪資會比較合適?基本哪些行業能基本滿足這一薪資標準?

              第三,關于那種高固定工資的客戶經理,哪些行業有這樣的崗位?一直以來我所接觸的,都是高提成,低底薪的,也想過找一些高固定工資的,但是一直摸不到邊,實在不是太清楚。另外選擇這樣的崗位,是否包含另一層意思,盡量從一線銷售往銷售管理轉?

              以上諸多疑惑,還請老師指點迷津,謝謝老師,必有重謝!

              銷售不用太擔心太多的技術,沒見過有多么復雜的產品,本身在銷售過程中銷售就無需懂得太多技術,即使需要你也有工程師來支持,只有在你現在銷售的這種低技術產品中公司才無須分配給你適當的技術人員支持,而讓你這個銷售一人擔多職去給客戶講解技術方面的基礎知識。你想想看,如果請你去銷售電氣自動化設備,銷售汽車發動機,銷售印刷機械等等,還需要你去做技術銷售不?銷售是個大方向,而你自己喜歡的所謂“技術銷售”才不是長久之計,也是你個人比較執著的地方,沒有長久的技術只有長久的銷售,大部分銷售不是技術銷售。也許換個行業你的思路就開闊而明朗了。


              關于沒有提成的銷售,也就是客戶經理的職位,市場上也是很多的,比方說公司產品處于壟斷地位或者產品技術含量很高靠一兩個技術員肯定學不來的產品,或者復雜系統和服務,或者大品牌的產品,其銷售人員大多是沒有提成的,說個2個極端的例子,你去銷售飛機發動機的話,肯定是沒有提成的,同樣如果你在蘋果公司做銷售員話,無論你是銷售員銷售主管銷售經理還是銷售副總,你都不會有提成,甚至一切有點技術含量的工業制成品半成品公司的銷售都是不有提成的,他們的工作職位一般叫銷售部項目經理或者客戶經理,資深點叫大客戶經理,市場薪水的話按照你現在的情況在深圳大致在稅前8千-1萬,此為中間值。

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